三只羊的指标是星辰大海？美高梅最高级别狮王卡

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豪恣小杨哥，这次盯上了香港。

8月 21 日，据三只羊官方音信，三只羊控股（香港）有限公司慎重开业。开业庆典上，大小杨哥外，曾志伟、陈浩民及钟镇涛等香港明星纷繁现身。

在此之前，小杨哥曾公开暗意，曾志伟是三只羊香港分公司的雇主。如今这个说法成为了事实。当晚，小杨哥与曾志伟集合直播，只是 3 小时后，曾志伟直播间销售额破亿，给香港演艺圈带来了少许小小的抖音网红触动。

看起来，小杨哥的分公司政策取得了阶段性胜利。这与抖音电商其他头部MCN的垂类商品直播间政策，变成了较着的辨认。

走互异化道路、作念自营居品、出境，出身草根的豪恣小杨哥，似乎正在用其独有的草根文化敲开世界的大门。

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曾志伟和小杨哥的配合，看起来突兀，但实践上早有脉络。

早在2020 年，曾志伟个东谈主账号就入驻抖音，并在40 天的技能里赢得了超越 100万的粉丝。不外，只是一年后，曾志伟的账号就住手了更新。天然具体的原因难以分析，但不错臆度的是，彼时抖音电商的环境尚未老到，明星在抖音的投产比容易失衡，在枯竭官方配合和赞成的情况下，停更明星不在少数，曾志伟也不可例外。

但跟着技能的变化，中国直播电商行业的商品供应链愈发老到，MCN公司和平台公司也大王人开辟了一套选品范例和可复制的直播经由。这使得此前插足直播电商行业勤恳重重的文娱圈明星有了不错配合的对象，对他们来说，只需要勤奋进展我方“东谈主”的上风，就有相应的“货”和“场”进行匹配。直播带货，不再是一件难事。

求实的香港东谈主很快就加入到直播带货的波澜中。2021年，曾志伟出任TVB总司理。2022 年，TVB便于抖音先行试水，创立了TVB识货品牌。2023年，TVB与淘宝慎重官宣配合，入驻淘宝开启港剧式带货，并于首播卖出了超 2000 万的货品。

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在TVB转型和融入内陆主流交易商场的程度中，行动总司理的曾志伟较着不单是一个见证者的变装。前两年，曾志伟就曾偶尔出现时小杨哥直播间，以明星助播的变装参与小杨哥的直播卖货，并亲目击证过小杨哥的卖货实力。

如今，曾志伟与其背后代表的香港明星需要通过直播电商的神志开拓内陆商场，尽可能地篡改香港明星的著名度和情愫价值。以TVB的官方机构款式是一种，以我方的款式设立赋闲公司则是另一种。至于淘宝和抖音的双平台布局，较着亦然曾志伟和TVB揆时度势后在内陆接受的政策标的。

问题是，以曾志伟为代表的香港艺东谈主，为什么要接受与小杨哥和三只羊配合呢？毕竟，在很多等闲不雅众的眼中，前者是香港电影鼎沸时代留住的余光，此后者是出身草根的土味网红。

实践上，从曾志伟过往的尝试来看，留给他的选项并未几。2020年-2021年，曾志伟个东谈主账号交易化的失败，仍是意味着他无法指点团队在内陆分工。和内陆短视频不雅众审好意思倾向的脱节，供应链的清寒，让他要紧需要寻找一个扎根于内陆商场的配合对象。

当TVB官方机构仍是接受和淘宝直播平台进行配合之后，曾志伟在抖音还能选谁呢？

是接受深爱商品策略、期下主播均有新东方资格、邀请嘉宾王人是文假名东谈主的东方甄选，如故接受主播团队较为固定、从不邀请文娱明星、中枢IP是怼天怼地的罗永浩的交个一又友，亦或者网红随处吐花，头部主播并不稀缺的无忧传媒呢？

最终的效果，豪爽势必导向小杨哥和三只羊。

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三只羊CEO杜刚曾在采访中暗意：“三只羊不孵化达东谈主，而是就业达东谈主。”往常数年，三只羊行动MCN确乎在此政策中成长。一方面，三只羊耐久依靠大小杨哥兄弟行动中枢IP的影响力来招商和卖货。另一方面，三只羊从莫得孵化过达东谈主，而是通过收徒的神志来扩大其主播团队。

收徒的对象，经常是在平台有一定粉丝基础，且创作内容格调与大小杨哥接近的达东谈主。在往常，这些东谈主包括曾被央视点名月旦低俗的“红绿灯的黄”、健身达东谈主“嘴哥”、乔妹、好意思妆类达东谈主七雇主等等。这些主播经常在其主要视频类型外还有搞笑耍怪等特色，与豪恣小杨哥接近。

而据小杨哥在直播间中露出，嘴哥在加入三只羊前单场带货收成为十几二十万，加入之后则变成了500 万。红绿灯的黄粉丝量栽种了 600 多万，带货收成也变成了上千万。

刺猬公社曾在《2000万粉丝带不动货，问题出在哪？》等分析过豪恣小杨哥能够得胜的中枢原因，主要在于其商品的价钱上风以偏激给不雅众带来的信任度。具体来说，是因为其较高的粉丝数目和直播在线东谈主数能够帮其争取到价钱填塞低的居品，同期又通过反向带货、打假品牌主等神志赢得了受众的信任。这些策略曾匡助其突破剧情号难带货的魔咒，并得胜在抖音开辟出新的电商增漫空间。

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在头部电商创作家的示范效应下，品牌主和粉丝对其旗下主播的信任门槛也大大裁减，导向了三只羊CEO杜刚所说的，就业达东谈主的效果。只是，在第一阶段，这种就业所以收徒的体式完成的，实践上是一种收编和资源整合。

但较着，收徒这种体式豪爽仍然过于老派，不是所有东谈主王人高亢在和三只羊配合的同期，成为豪恣小杨哥在传统伦理上的晚辈——这会让配合变味，也会让住手配合这件事变得难以杀青。举例，莫得东谈主能遐想，曾志伟要怎么称号小杨哥为师傅。

因此，在第二阶段，三只羊的主播开拓开动淡化师徒这么的传统不雅念。和其配合的头部网红，不仅能赢得豪恣小杨哥的流量加成，也能在一定兴致上幸免这种伦理上的附庸干系。分公司，则是一个愈加逼近实践的，愈加商场化的决议。

在与曾志伟配合设立香港分公司之前，小杨哥仍是和挑战类网红李炮儿配合设立了沈阳三只羊分公司，和福建茶类网红康康说茶设立了三只羊厦门分公司，以及和南京表类网红三千说表配合设立了南京分公司等等。用地域性分公司进行膨大的策略，似乎在当年大小杨兄弟决定将合肥公司定名为三只羊公共总部的时候，就仍是定下了。

当曾志伟们在寻求内陆的配结伴伴时，迅猛膨大的三只羊们也在寻求其在各地的代理东谈主。这种需求上的双向奔赴，让曾志伟和三只羊的配合着实成为了定局。

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三只羊的分公司政策，看起来是迥异于其他MCN的别有肺肠，但实践上其中枢重点，仍然专注于“东谈主”和“货”。

东谈主的方面，三只羊的政策不错类比于淘宝直播，尽管后者是中国头部的电商平台而前者只是是一家MCN，但两者的想路是一致的，即两者王人手捏供应链资源和流量，但需要更多的主播把货卖出去。

淘宝直播的方法是不吝重金地全行业挖掘头部网红，将流量赞成和商品供应链王人给到，甚而不错作念到“全托管”的体式。小杨哥情况相似，是用小杨哥在抖音的天然流量去带动用户对其门徒们的关怀，再而将其掌捏的供应链商品资源赋予这些网红，达成共同成长，也即杜刚所说的就业网红。

因此，吸纳具有影响力的头部网红或明星加入三只羊，用其手头的资源飞速将其培养成带货网红，就成了一个在交易模式上可连续的事情。

但搭建场地分公司，更大程度上是一个专注于“商品”的策略。尽管互联网莫得地域的见解，但东谈主心中策划于地域的固定印象。更况且，南北季节的互异，也会影响到货盘的运维。通过分公司的运营，不错更灵验更精确地将商品卖给有需要的东谈主群。

这次三只羊设立香港分公司，爆款居品恰是来自香港的品牌月饼。较着，由一个香港明星带货一个来自香港的品牌，更容易受到用户的信任。当晚直播中，小杨哥带货的洗地机，则是香港商场鲜有波及的居品。在这种情况下，香港分公司的货品政策至少不错作念到两点互异化的功能：一是把香港的居品卖给内陆网友，二是把内陆居品卖给香港网友。

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除了香港分公司外，三只羊的厦门、南京分公司，也具有较强的商品垂类属性。厦门分公司的负责网红为“康康说茶”，福建恰是世界著名的茶叶产区，福建东谈主着实有全民喝茶的习尚。厦门分公司的设立，较着对准了当地独有的代表货色。

至于原来也嘻是图的“沈阳分公司”，可能一开动也对准了具有文化独有性的东北，开业时，大小杨哥还去拜会了赵本山。

为了尽可能地拓宽文化影响力和作事河山，三只羊实践上并不寻求对分公司的完全控股或适度权上的上风地位。这一定程度上促成了三只羊和其他网红的友好配合，但也给三只羊的公共化作事带来了危险。

其中，沈阳分公司和李炮儿即是一个现时看来并不算得胜的案例。2023年 9 月，沈阳三只羊设立，李炮儿（本名李东升）被晓示为分公司董事长，天眼查数据也炫夸其为分公执法东谈主。但本年 4 月，李东升便退出了沈阳三只羊的贬责层，沈阳三只羊的法东谈主代表变更为三只羊的CEO杜刚。

而李炮儿本东谈主的直播带货收成，较着也莫得赢得像小黄和嘴哥不异的飞升。本年1 月，李炮儿终末一次直播带货，新抖数据炫夸其当日带货收成仅为10-25万。这豪爽意味着，三只羊的方法论，也偶然能够不败之地。枢纽KOL的接受，和地域的运营策略，王人可能影响到最终的效果。

尽管已经看了无数遍原著，仍不能找到一个自己心中，小龙女的幻象，直到见到李若彤，那不就是那个飘飘欲仙，身在浊尘而一尘不染的灵动仙子吗？

往常数年，高速增长的直播电商行业让这两个出身草根的土味后生顷刻间开辟了新寰宇。星辰大海和公共总部这些鸡犬相闻的东西顷刻间变得实感化，但要走得更远，也无法健忘眼下的泥泞。

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